销售研讨专题会主要分为3个部分，第一部分由总经理吴总对产品业务逻辑进行深刻解读；第二部分由各项目经理对项目中的经典案例进行经验分享；第三部分则是各产品销售经理进行5分钟产品介绍比赛。

会上，红松信息技术有限公司总经理吴总首先对目前公司产品业务逻辑进行深度解读并对销售经理提出希望。吴总认为，公司在AI以及大数据算法、全栈软件开发、信创智能硬件等领域有深厚积累形成有强大核心能力，每年申请十多项发明专利，公司产品紧紧围绕客户核心需求打造并根据客户需求不断锤炼。作为一名合格销售经理，首先要热爱公司产品，熟练掌握公司产品的使用；要勤于学习善于学习，深刻理解客户业务，切实帮客户解决痛点问题；要服务好客户，注意积累，和客户一起成长。

其次，对于旗下的产品业务现状，也提出了具体要求：

松果大数据，速度要快，迅速占领市场、扩展数据源；而翌学核心能力以及难点都是数据采集，最终体现大数据和AI算法能力，以及和智能硬件的结合。

最后，对于销售的价值，吴总也提出了自己看法：销售工作是一个挑战自我，需要耐心和恒心的岗位，更是一个需要不断地学习、实践、提高的岗位。销售人员也并非只是口才好就能胜任的，它需要踏实的品性、真诚的为人、专业的知识储备、成熟的销售理论和实践经验，通过不断的实战、总结与提高，持续提升我们理解客户、服务客户的能力，最终通过帮助客户成功而获得自身价值。

研讨会上，合作项目部总经理黄总分享了在项目中所遇到的困难，并与参会人员进行了探讨，以及如何实现最初制定目标所作出的努力！

松果大数据总经理余总分享了销售成功案例，主要分为三步走：①销售是一个体力活，要不断的与客户保持联系

②销售要有耐心

③销售不要错过任何机会

最后，沈经理分享了翌学智慧教育之翌评价案例，主要从项目的背景政策情况、学科对接，怎么把项目与学校特色结合等等进行了阐述，在与客户对接过程中，要不断展示自己的能力，最终获得客户认可。

另外沈经理还总结了作为销售人员，首先必须要做到自己的产品要充分了解；其次对于过往案例要不断进行总结、提升；然后一定要想尽办法了解客户的需求；最后在拜访客户前要准备充分，设想会遇到的问题，以及怎么沉着应对等。

总得来说，销售同事们以自己工作中所遇到的困难以及成功案例结合，生动分享了项目对接、销售过程中的“苦与乐”， 诙谐的语言、活生生的案例不断将分享会推向了高潮。

松果大数据姚经理主要阐述了产品的三大优势，能够从客户需求出发，解决客户所面临的问题；并且能够从市场需求出发，及时调整。

姚经理宣讲的产品是翌学智慧教育之实验考评，主要从产品方案背景、产品功能应用、对于竞品，翌学实验考评的优势这三个方面，进行剖新。实验考评系统打破了传统的实验考核评价的局限，可整合实验教学考试资源，实现“教考评一体”的实验教学评测体系。

宋经理宣讲了翌学智慧教育平台的AI自动批阅系统以及翌学作业宝两大产品。分别讲解了两大产品的特点、使用流程、自身产品优势等等。

金经理主要讲了松果大数据在通信行业的解决方案，我们产品的优势、原理以及数据源的专业性等等。

陶经理介绍了高校新型实验箱硬件产品，主要讲了传统实验箱与新型实验箱的区别、新型实验箱的功能特点等。

王经理讲了松果大数据平台原理、特点、方法等，以及网格、营销应用等方面。

经过大家认真地评选，有三位获得此次分享会的“最佳演讲者”，分别由直属领导代表公司给优胜者颁奖。

奋楫者先，勇进者胜！红松信息坚持以专注、创新、共赢的核心理念持续为客户创造价值！